Lobbying : Stratégies et Outils

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Lobbying : Stratégies et Outils

Vous n’êtes pas influent auprès des élus et perdez en compétitivité ?

L’évolution de la réglementation met en danger votre activité et les intérêts que vous défendez mais vous n’arrivez pas à être entendu par les élus et les pouvoirs publics ?

Ce n’est pas une fatalité !

Il existe des méthodes et outils que vous pouvez apprendre à maîtriser et mettre en œuvre rapidement pour être beaucoup plus influent.

Notre formation Lobbying stratégies et outils

Le lobbying n’est pas réservé aux anciens ministres !

Il repose sur des méthodes de communication et d’analyse modernes qui vous permettront d’être des parties prenantes reconnues et légitimes du débat public.

En mettant en œuvre des techniques de communication adaptées au dialogue avec les décideurs publics vous serez en mesure d’anticiper les évolutions règlementaires tout en étant forces de proposition auprès des élus.

Nous avons conçu la formation Lobbying stratégies et outils pour vous permettre d’acquérir des compétences pratiques et opérationnelles. Vous pourrez les mettre en œuvre rapidement dans votre structure et renforcer ainsi son influence auprès des élus.

Nous vous proposons d’apprendre ces techniques pour :

  • Comprendre les processus normatifs et les règles de fonctionnement des institutions.
  • Décrypter le langage des institutions, des élus et utiliser les outils de communication les mieux adaptés à vos interlocuteurs.
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie de relations institutionnelles moderne et efficace.

Contrairement à beaucoup d’autres, cette formation n’est ni théorique ni juridique !

Elle a pour vocation de vous transmettre les compétences indispensables à la pratique du lobbying au XXIe siècle et elle est pour cela réalisée par des professionnels travaillant au quotidien auprès des élus ou ayant une expérience institutionnelle.

Ce que vous allez trouver dans notre formation Lobbying stratégie et outils :

Avant la session

Un point sur vos projets et vos enjeux en matière de lobbying

Pendant la session

Deux jours de session intensive

  • Méthodes et outils du lobbying
  • Les conseils de professionnels travaillant au quotidien avec des élus
  • Des exercices pour vous permettre une mise en pratique rapide

Après la Session

Un accompagnement après la session pour vous aider à mettre en œuvre vos nouvelles compétences

Prochaines Sessions:

  • 14 & 15 Septembre 2022
  • 14 & 15 Décembre2022
  • 15 & 16 Mars 2023
  • 15 & 16 Juin 2023

Le programme

Premier jour :

Acquérir les fondamentaux du lobbying & du plaidoyer

Pourquoi mettre en place une démarche de lobbying ?

  • Comprendre le lien entre lobbying et stratégie globale de l’organisation
  • Devenir partenaire de la décision publique
  • Comprendre les enjeux de la relation avec les décideurs publics
  • Déterminer les attentes des élus
  • Identifier les besoins des institutions/li>

Définir votre objectif de lobbying institutionnel

  • Analyser une problématique et ses enjeux.
  • Analyser l’impact de la décision publique sur votre activité
  • Analyser l’impact du changement législatif ou réglementaire sur votre activité.
  • Définir votre intérêt à agir.
  • Arrêter vos objectifs de lobbying.

Maîtriser le contexte de la décision

  • Analyser le contexte de la décision
  • Comprendre l’environnement
  • Identifier les parties prenantes
  • Analyser leur positionnement
  • Repérer les contre lobbies
  • Définir et construire une coalition d’intérêts.

Décrypter le processus de décision

  • Comprendre la temporalité de la décision publique.
  • Analyser le processus de décision.
  • Identifier les décideurs
  • Analyser leur positionnement
  • Elaborer une stratégie de lobbying. (direct et indirect, grassroot, grasstop).

Cibler les bons décideurs avec des outils et méthodes de cartographie

  • Comprendre leur positionnement et parler leur langage
  • Positionner les acteurs au regard de leur niveau d’adhésion, d’engagement et d’influence.
  • Valoriser votre couverture relationnelle.
Second jour :

Travailler efficacement avec les institutions et décideurs publics

Agir efficacement auprès des institutions dans le processus législatif français

  • Comprendre la séquence d’élaboration de la loi et des décrets
  • Contribuer à l’analyse d’impact – Prendre des contacts avec l’administration
  • Défendre ses intérêts au Parlement français.

Agir efficacement auprès des institutions dans le processus d’élaboration des normes européennes

  • Comprendre le « triangle institutionnel » communautaire
  • Travailler avec la Commission Européenne
  • Participer aux livres verts et livres blancs
  • Défendre ses intérêts auprès des parlementaires européens.

Agir efficacement auprès des élus locaux

  • Naviguer dans le mille feuilles institutionnel
  • Identifier le processus de décision local et cibler les bons acteurs
  • Identifier les forces sociales en présence
  • Savoir prendre contact et travailler avec les élus locaux

Mettre en oeuvre les outils de base du lobbyiste auprès des décideurs publics

  • Comment rédiger et utiliser les supports de communication (note de position – livre blanc – courriers types)
  • Comment rédiger proposer un amendement ou une question écrite ou orale au Parlement

Mettre en oeuvre des actions de communication adaptées aux décideurs publics

  • Comment et pourquoi intégrer les élus dans votre communication
  • Faire des élus les relais de votre communication
  • Leur offrir une tribune

Créer et mettre en oeuvre votre réseau relationnel

  • Poser les bases de votre réseau relationnel
  • Nourrir les relations existantes et en créer de nouvelles
  • Mobiliser votre réseau relationnel efficacement.

Type de formation

En présentiel et/ou distanciel (nous consulter)

Durée

1 journée de 7 heures

Référence

STRO

Domaine de Formation

Lobbying pratique

Objectifs pédagogiques

Cette formation vous permettra de…

  • Comprendre les spécificités de la décision publique
  • Comprendre comment communiquer efficacement auprès des décideurs publics
  • Décrypter le langage des institutions, des élus et des responsables administratifs
  • Savoir utiliser les outils de communication les mieux adaptés à vos interlocuteurs et convaincre
  • Développer et mettre en oeuvre une stratégie de relations institutionnelles moderne et efficace

A l’issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Identifier les différents acteurs de la décision
  • Identifier les parties prenantes
  • Déterminer le contexte et identifier vos enjeux
  • Etablir vos objectifs de lobbying
  • Définir votre stratégie d’influence en conséquence
  • Mobiliser vos alliés ou l’opinion publique pour atteindre vos objectifs
  • Impliquer les élus en soutien

Moyens techniques et méthodes pédagogiques

Ce module de formation vous propose une présentation claire et documentée, diffusée par vidéo projecteur ou écran plat. L’intervention est enrichie par des exemples concrets qui vous permettront de faire écho à vos pratiques.
Notre méthode privilégie les cas pratiques et mise en situation des participants pour leur permettre de capitaliser sur leur expérience et leurs acquis

Par ailleurs, une évaluation des acquis est prévue en début et en fin de formation.

A l’issue de la formation, nous vous remettons les supports pédagogiques au format PDF®..

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des lobbyistes professionnels en exercice et reconnus par leurs pairs. Ils ont tous exercé des responsabilités dans la sphère publique, soit en cabinet ministériel, soit au parlement ou à la direction d’entreprises publiques. Ils interviennent régulièrement comme enseignant en Affaires publiques et stratégie d’influence dans de nombreuses business schools, universités ou à l’École Nationale d’Administration.

Public visé

Directeur Général, Directeur de la Stratégie, Directeur du Marketing, Directeur de la Communication, Directeur des Relations Institutionnelles, Directeur des Relations Extérieures, Chargé des Affaires européennes, Responsable des Affaires publiques, Chargé d’études et de mission affaires publiques ou relations institutionnelles, etc.

Prérequis :

maitriser les bases de la communication.

Délai d’accès

Il faut compter 10 jours au moins entre votre demande de formation et le début de la prestation dans le cas d’un financement direct.
Ce délai pourra être porté à un mois minimum si le financement est pris en charge par un dispositif de financement public.
Nous vous aidons pour réaliser toutes vos démarches administratives.

Modalités d’évaluation

Votre progression pédagogique est accompagnée avec attention et bienveillance par le formateur durant toute la durée de la formation.
À chaque étape, nous validons vos acquis par quizz, QCM ou entretien individuel. Une auto-évaluation est prévue en début et en fin de
formation. Vous remplissez un questionnaire personnel d’évaluation portant sur les objectifs pédagogiques, l’intervention du formateur, les méthodes et les moyens de la formation. L’ISELvous délivrera un certificat individuel validant votre participation à la formation et l’acquisition des compétences.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Nos conditions d’accueil et d’accès des publics permettent le suivi de cette formation par toute personne en situation de handicap. Cette formation peut être adaptée à toute demande d’accompagnement particulier (locaux, moyens pédagogiques et d’évaluation mis en œuvre).

Qualité des formations : notre organisation est certifiée Qualiopi et engagé dans sa démarche qualité

Formation notée 5 par ses stagiaires (A compter de 2019)

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