L’Union européenne favorise l’action des entreprises et des groupements d’intérêt
Seconde zone économique mondiale, l’Union européenne joue avec ses institutions un rôle essentiel en matière de régulation de la concurrence et des marchés, Ainsi, 80% de la réglementation est élaborée et rendue applicable directement de Bruxelles, sans vraiment passer par les institutions étatiques locales.
Pour une entreprise, une ONG, une fédération professionnelle, une collectivité, faire valoir efficacement son point de vue ou ses intérêts requiert d’y être présent et d’agir continûment auprès des diverses instances européennes.
A mi chemin entre l’approche américaine qui favorise la seule initiative individuelle et l’approche française qui veut que seules les Institutions étatiques, expressions de la « volonté générale », choisissent de fait leurs interlocuteurs, l’approche européenne sollicite et prend en compte systématiquement les points de vue des parties concernées par son avancée réglementaire.
Elle le fait sous réserve de l’officialisation et de la publicité de leur démarche. Elle conduit ainsi à sa transparence et à sa professionnalisation. Qu’elle se dénomme « plaidoyer », « relations institutionnelles », « public affairs », « advocacy », ou « lobbying » la communication d’influence ainsi exercée requiert une approche méthodologique et un savoir-faire professionnel affirmés.
Que ce soit pour défendre une norme sectorielle, promouvoir une loi, obtenir une décision favorable, faire financer un programme de recherche par l’Union européenne, répondre à un appel d’offre international, promouvoir un intérêt, etc, la communication auprès des responsables politiques, administratifs et économiques est aujourd’hui devenue un enjeu majeur pour tous les groupes d’intérêts publics ou privés qui ont la volonté de mieux anticiper les contraintes et les opportunités liées à leur activité.